Vorteil: Mehr Reichweite

Sollten Sie die ausführliche Erläuterung, was unter einer virtuellen Messe mit live Webkonferenzen zu verstehen ist, oder einen der vorigen Tipps dieser Reihe verpasst haben – im Anschluss finden Sie die Links dazu.

Sie kennen Ihre Zielgruppe?!

Sie bieten mit Ihren Lösungen und Leistungen Ihrer Zielgruppe enorme Mehrwerte. Wenn Sie konkret nach Ihrer Zielgruppe gefragt werden, können Sie genau beschreiben, wer an Ihren Angeboten eigentlich nicht vorbei kommt. Diese Zielgruppe, die Sie jetzt gerade in Gedanken vor sich sehen, müsste Ihnen 100%ige Aufmerksamkeit schenken – stimmt‘s? Wir fragen uns allerding – warum nur passiert das häufig nicht?

Unsere Zielgruppe wird von Menschen gestaltet, die meist ein breites Aufgabenfeld haben. Die Personen, die wir aus unserer Zielgruppe erreichen möchten, haben – wie wir selbst auch – nur begrenzt Zeit zur Verfügung. Also wird priorisiert.

Ein Beispiel – wir selbst EXPO-IP GmbH

Mit virtuellen Messen und Digitalen Roadshows bieten wir unserer Zielgruppe enorme Mehrwerte. Neben Event-Veranstaltern und Verlagshäusern setzt sich unsere Zielgruppe aus Mitarbeitern und Verantwortlichen der Marketing-Abteilungen mittelständischer und großer Unternehmen aus dem B2B Umfeld zusammen. Mit virtuellen Hausmessen und digitalen Roadshows können Marketing-Budgets stark geschont und zahlreiche neue Interessenten gewonnen werden.

Frage: 

Warum also veranstalten nicht 100% unserer Zielgruppe digitale Events? Und: Warum kennt eigentlich 100% unserer Zielgruppe nicht zu  das Konzept digitaler Veranstaltungen?

Antwort:

Digitale Events sind nur eine von vielen Online Marketing Strategien. In den Marketing-Abteilungen gibt es zahlreiche Aufgaben und Prioritäten wie Relaunch der WebSite, SEO/SEA Konzept, eine neue Content Marketing Strategie, Aufbau von Inbound Marketing Prozessen, Einführung eines B2B Newsletters und viele anderen spannende Projekte … Unser Thema Digitale Events konkurriert mit all diesen Themen und somit um die Arbeitszeit der Personen, die wir ansprechen möchten.

Eine mögliche Lösung…

…könnte sein, z.B. bei den physischen Online Marketing Messen wie u.a. der OMR oder DMEXCo präsent zu sein.

Für uns würde dies allerdings die Reichweite stark einschränken. 1.100 Aussteller suchen den Dialog mit Marketing- und E-Commerce Managern – und das innerhalb von 2 (!) Tagen. Das hat zur Folge:

  • Wir rechnen uns sehr geringe Chancen aus, in dieser Masse und in dieser kurzen Zeit überhaupt gesehen zu werden.
  • Unsere Zielgruppe kann ja nicht jeden Mitarbeiter aus der Marketing-Abteilung nach Köln oder Hamburg entsenden. Nur wenige Mitarbeiter aus Marketing-Abteilungen werden für den Besuch einer physischen Messe freigestellt.

Fazit:

Die imposante Zahl der Besucher und somit die Reichweite der oben genannten physischen Messen sind für uns nicht relevant. Relevant ist die Reichweite, die wir erzielen – daher für uns keine Option – zudem die Beteiligung an den physischen Messen unser Budget extrem belasten würde.

Eine für uns reichweiten-starke Lösung …

Unsere Lösung in puncto Online-Marketing heißt “DiMarEx”. Mit der DiMarEx veranstalten wir – zusammen mit Partnern – zum zweiten Mal eine eigene virtuelle Hausmesse mit Live Webkonferenz. Mit nur einem Klick können alle Mitarbeiter des Unternehmens an der DiMarEx teilnehmen und sich gezielt die für sie interessanten Online-Vorträge herauspicken. Für weitergehende Informationen stehen nebst Dokumenten und Videos zum Abruf auch Ansprechpartner in Live (Video-) Chats an den virtuellen Messeständen bereit.

Ergebnis:

Mit der erstenDiMarEx ist es gelungen, zahlreiche neue Kontakte in unserer Zielgruppe zu knüpfen und das Thema Digitale Events noch stärker zu positionieren. Die Aussteller-Gebühren werden überwiegend für das Besuchermarketing eingesetzt, was die DiMarEx zu einer sehr budget-schonenden Marketing-Maßnahme macht. Mit knapp 8.000 Vortrags-Teilnehmern (aus der ersten DiMarEx) konnten wir eine enorme Reichweite erzielen.

 

Starttermine kommender virtueller Messen:

17.09.2019 – ONLINE MESSE der PAPERLESS-SOLUTIONS GmbH
Erfahren Sie bei uns und unseren Partnern alles rund um das Thema „Ihr Weg in das papierlose Büro“!  (https://hubs.ly/H0jLbf20)

07.10.2019 – DiMitEx (Digitalisierung im Mittelstand)
DiMitEx, der Anwenderkongress mit virtueller Ausstellung zeigt, wie die Digitalisierung auch in Ihrem Unternehmen gelingen kann – mit erprobten Strategien, erhältlichen Produkten und erfolgreichen Lösungen. (https://www.dimitex.de/) 

12.11.2019 – Soldata
Die SOLDATA ist eine 5-tägige Online-Messe für Soldaten und findet  zweimal im Jahr auf www.soldata.de statt. Mit über 7.500 Besuchern ist sie das größte bundesweite Event speziell für aktive und ehemalige Soldaten der Bundeswehr. (https://www.soldata.de)

18.11.2019 – DiMarEx (Digitales Marketing und E-Commerce)
Erfahren Sie auf der DiMarEx alles zu neuen Trends und finden Sie Ihre passgenaue Lösung, um mit Digitalem Marketing effektiv die für Sie beste Vermarktungsstrategie umzusetzen. (
https://www.dimarex.de)